Руководитель отдела продаж

Продвижение на рынок выпускаемой продукции АО ПКФ "КАМАФЛЕКС" (гидравлические соединения высокого давления);
* долгосрочное сотрудничество по поставке выпускаемой продукции на конвейеры крупных холдингов РФ (Ростсельмаш; ПТЗ; АЗ УРАЛ; ПАО КАМАЗ + дочерние компании и т.д.)
* Увеличение объемов продаж и расширение линейки производимой продукции, с 2023г. увеличение общего объёма поставок на 54%.
* Работа по долгосрочному планированию деятельности направления;
* Ценовой мониторинг конкурентной среды (сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах);
* Контроль за соблюдением ценовой дисциплины;
* Активный поиск потребителей;
* Подготовка коммерческих предложений;
* Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами;
* Командировки с целью коммерческих переговоров с клиентами как с новыми так и с инспекцией работы существующих;
* Ведение отчетной документации;
* Ведение переговоров с клиентами и согласование условий поставки с первыми лицами компаний;
* Отслеживание выполнения договорных обязательств;
* Участия в тематических выставках;

Состав Бюро:4 специалиста+ маркетолог.
* Формирование годового плана по выручке в разрезе продукта и контроль за выполнением плановых показателей ( Битрикс; планерки; еженедельное обучение с проработкой просевших моментов);
* Ежеквартальное планирование по выручке в разрезе продукта; специалистов; звонкам; пополнение клиентской базы новыми заказчиками;
* Расширение рынка сбыта; новых продуктов(курсы, тренинги)
* Создание мотивации специалистов (материальная; не материальная) с ежеквартальной корректировкой;
* Работа в национальном проекте "Демография";
* Результат:
Ежемесячное выполнение плана.
Ежеквартальное перевыполнение на более 15%
* Полная работа на результат!

* Координация деятельности отдела (состав: 3 группы по 4 специалиста);
* Найм сотрудников с целью формирования команды, обучение и адаптация новых сотрудников;
* Грамотная постановка задач специалистам отдела и контроль их выполнения (планерки; отчетности; СРМ- координация через обучение, тренинги);
* Обеспечение плановых показателей, работа на результат!
* Участие в формировании годовой продуктово- маркетинговой программе предприятия;
* Участие в формировании годовых плановых показателей предприятия;
* Аналитика и ценовой мониторинг конкурентной среды (сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах);
* Контроль за соблюдением ценовой дисциплины;
* Активный поиск потребителей (личные продажи и ведение сделок);
* Подготовка коммерческих предложений;
* Контроль за выполнением документооборота;
* Работа с рекламациями;
* Знание функционала работы склада и логистического отдела(сбыт).

* Продвижение на рынок с 0 направление выпускаемой продукции АО " ПТФК "Технотрон" (троллейный шинопровод "Технотрон");
* Разработка перспективных планов открытия дилерской сети;
* Ведение деловых переговоров с потребителями на разных уровнях;
* Увеличение объемов продаж и расширение линейки производимой продукции;
* Работа по долгосрочному планированию деятельности направления;
* Ценовой мониторинг конкурентной среды (сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах);
* Контроль за соблюдением ценовой дисциплины;
* Активный поиск потребителей;
* Подготовка коммерческих предложений;
* Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами;
* Командировки с целью коммерческих переговоров с клиентами как с новыми так и с инспекцией работы существующих;
* Прием и составление заказов клиентов (технические схемы и т.д.);
* Ведение отчетной документации;
* Ведение переговоров с клиентами и согласование условий поставки с первыми лицами компаний;
* Отслеживание выполнения договорных обязательств;
* Обеспечение документального оформления сделок с клиентами;
* Участия в тематических выставках;