Региональный менеджер, Менеджер по ключевым клиентам

Автомобильный бизнес
• Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
• Автозапчасти, шины (розничная торговля)
• Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)

Территория ответственности: МСК (Голицыно, Ногинск), Ярославль, Н.Новгород, Чебоксары,
Йошкар-Ола, Казань, Н. Челны, Ижевск, Уфа, Пермь, Самара, Оренбург, Новосибирск.
Должностные обязанности:
1) В подчинении 50+ сотрудников(РОПы, менеджеры, слесаря, логисты, водители)
2) Контроль выполнения планов по объёму продаж в В2В и В2С каналах.
3) Представление интересов компании, полное сопровождение бизнеса компании в регионах.
4) Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
5) Развитие существующих субдилеров.
6) Управление CRM системой, работа с 1С, Bitrix24.
7) Еженедельные,ежемесячные, ежегодные отчеты.
8) Ежегодное Бизнес планирование и защита Инвест проектов.

Автомобильный бизнес
• Автозапчасти, шины (розничная торговля)
• Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)

Территория ответственности: Республика Татарстан, Удмуртия, Башкортостан, Оренбургская
область.

Должностные обязанности:
1. Выполнение плана по объёму продаж в оптовом канале, основные поставки осуществлялись
на прямую
с заводов компании(48 заводов) по всему миру, а также отгрузки со склада в г. Москва.
2. Представление интересов компании, полное сопровождение бизнеса компании в регионе,
проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и полное взаимодействие с ними.
3. Развитие существующих дилеров, а так же поиск новых.
4. Проведение сезонных семинаров для дилеров, с аудиторией от 50 человек.
5. Контроль размещения рекламных материалов в точках продаж.
6. Проведение и разработка маркетинговых программ для дилеров, а так же контроль их
выполнения, сбор отчётности.
7. Прием и рассмотрение рекламаций с первичной комплектации автомобилей.
8. Управление CRM системой.
9. В управлении 10 торговых представителей на базе дилера.
10. Проведение совместных полевых визитов, с ТП с целью развития продаж на территории.
11. Обучение ТП в полях технике продаж.

Достижения:
1) С 2015 года увеличил Sell-in & Sell-out ключевого дилера "Колеса Даром" в 10 раз.
2) Увеличил долю в мульти брендовом портфеле ключевого дилера в 5 раз.
3) Повысил уровень узнаваемости бренда на территории ответственности и лояльное
отношение покупателей и дилера к бренду Гудиер.

Лакокрасочное производство:
- Лакокрасочная продукция (производство)
- Лакокрасочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
- Цинкобелильное производство (производство, продвижение, оптовая торговля)

Территория ответственности:
1) г. Казань, г. Набережные Челны, Республика Татарстан
2) г. Чебоксары, Республика Чувашия
3) г. Йошкар-Ола, Республика Марий Эл
4) г. Ижевск, Республика Удмуртия
5) г. Киров, Кировская область

Обязанности:
- Полное управление территорией продаж
- Работа с дистрибьюторами (планы, дебиторская задолженность, вторичные продажи,
маркетинг, обучение и подбор персонала и т.д.)
- Представление интересов компании на рынке закрепленных территорий
- Подбор, контроль и обучение ЭТП (в подчинении 10 человек)
- Контроль, формирование отчетов и анализ проведенных федеральных и локальных
маркетинговых активностей
- Ведение бюджетов (ЛМБ, з/п ЭТП)
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами по Республикам
- Подписание и контроль соблюдения ценового соглашения по каналам сбыта
- Ввод новых позиций (листинг) во все крупные локальные сети DIY
- Контроль выполнения плановых показателей командой ЭТП
- Ежедневная/Еженедельная/Ежемесячная отчетность

Достижения:
1) Выполнение плана продаж по закрепленному региону
2) Увеличение объема продаж продукции "Эмпилс" за 2014г. по сравнению с 2013г. на 20%;
3) Увеличение Вторичных продаж продукции "Эмпилс" за 2014г. по сравнению с 2013г. на 30%;
4) Увеличение общей активной клиентской базы на 20% за 2014г.
5) Возобновил лояльные отношения дистрибьюторов к продукции "Эмпилс"

Продажи фармацевтической продукции:
- Фармацевтическая продукция (производство)
- Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

Территория ответственности:
Республика Татарстан (Восток), г.г: Набережные Челны, Нижнекамск, Альметьевск, Бугульма, и
т.д.
- Работа с ЛПУ, медицинскими центрами и аптеками
- Организация и проведение презентаций, круглых столов, проведение фарм-кружков и
обучение фармацевтов и провизоров.
- Контроль, формирование отчетов и анализ проведенных федеральных и локальных
маркетинговых активностей
- Представление интересов компании на рынке закрепленных территорий
- Заключение договоров и увеличение АКБ
- Продвижение и расширение продукции компании Альфа Медика на закрепленной
территории: г. Наб.Челны, Нижнекамск, Альметьевск, Елабуга, Бугульма
- Отслеживание дебиторской задолженности.
- Контроль и поддержание остатков продукции, выкладка согласно стандартам компании,
размещение рекламных материалов.
- Документооборот,отчеты и фото-отчеты.
- Ежедневная/Еженедельная/Ежемесячная отчетность
- Ведение бюджетов (ЛМБ, з/п ЭТП)
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами по РТ
- Подписание и контроль соблюдения ценового соглашения по каналам сбыта
- Ввод новых позиций (листинг) во все крупные локальные аптечные сети
- Открытие Офиса, склада ОП и Сервисного центра с "нуля" в г. Набережные Челны
- Полное руководство деятельностью филиала Обособленного подразделения
- Контроль работы склада и сервисного центра
- Выполнение планов продаж
- Подбор и обучение персонала
- Контроль за работой подчиненных (9 человек)

Достижения:
1) Выполнение планов продаж на закрепленной территории
2) Увеличение объема продаж продукции "Альфа Медика":
2012г. = 350 тыс.р.
2013г. = 700 тыс.р.
2014г. = >1 млн.р.
3)Увеличение общей активной клиентской базы на 50% с 2012г по 2014г.
4) Возобновил лояльные отношения пульмонологов, кардиологов, фармацевтов и провизоров к
продукции "Альфа Медика"

Посещение торговых точек согласно маршруту, заключение договоров и увеличение активной
клиентской базы.
Продвижение продукции компании Schwarzkopf на закрепленной территории: г. Наб. Челны,
Нижнекамск, Альметьевск, Бугульма, Лениногорск, Мамадыш, Елабуга, Агрыз, Менделеевск,
Мензелинск.
Отслеживание дебиторской задолженности и работа с PALM.
Контроль и поддержание остатков продукции, выкладка согласно стандартам компаниии,
размещение рекламных материалов.
Документооборот,отчеты и фото-отчеты на ежедневной основе.

Продвижение продукции на закрепленной территории: г. г. Наб. Челны, Нижнекамск,
Альметьевск, Бугульма, Лениногорск, Мамадыш, Елабуга, Агрыз, Менделеевск, Мензелинск.
Посещение торговых точек согласно маршруту, увеличение активной клиентской базы.
Отслеживание остатков и контроль за размещением продукции в торговых точках
Отслеживание дебиторской задолженности.
Достижения - увеличил объемы продаж на закрепленной территории с 500 тыс. до 1 млн.руб.

Продвижение продукции на закрепленной территории: г. г. Наб. Челны, Нижнекамск, Альметьевск, Бугульма, Лениногорск, Мамадыш, Елабуга, Агрыз, Менделеевск, Мензелинск.
Работа с сетевыми магазинами и гипермаркетами.
Выполнение плановых показателей компании.
Посещение торговых точек согласно маршруту, увеличение активной клиентской базы.
Отслеживание остатков и контроль за размещением продукции в торговых точках.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Работа с CRM, ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты.
Достижения - увеличил объемы продаж на закрепленной территории на +50%.