Директор по продажам

Описание

Опыт работы 29 лет 7 месяцев
Апрель 2002 -- по настоящее время
14 лет 5 месяцев
Компания "Рокада-Мед"
Казань, Rocada Med
Директор филиала в г.Набережные Челны
Организация работы филиала в г.Набережные Челны по поставкам оборудования, инструментов и материалов для стоматологических государственных поликлиник и частных клиник Закамского региона Республики Татарстан. Подбор и обучение персонала. Составление бюджетов филиала и контроль их выполнения. Создание и расширение лояльной клиентской базы. Подготовка и проведение презентаций и семинаров.Достижения: доведение объема продаж филиала до 69% доли рынка в зоне ответственности. В 2014 году открытие "с нуля" филиала компании Rocada Med в г.Тольятти и вхождение на рынок в течение года с прибылью в конце отчетного периода. Имею множество дипломов компании за достижения в работе и сертификаты консультанта производителей продукции.

Сентябрь 1994 -- апрель 2002
7 лет 8 месяцев
Голубенко О.А., ИП
Набережные Челны
Индивидуальный предприниматель

1994-1996г.г.: организация продажи и поставок запчастей к автомобилям ВАЗ в Самарскую, Ульяновскую и Нижегородскую области для дилерских центров АвтоВАЗа, а в обратном направлении - изделий местных кондитерских фабрик. 1997- апрель 2002г.г.: организация поставок и розничной продажи обуви в г.Наб.Челны.

Апрель 1994 -- сентябрь 1994
6 месяцев
Совместное российско-китайское предприятие "МОСТ"
Набережные Челны
Заместитель коммерческого директора
Организация "с нуля" направления деятельности СП - оптово-розничная торговля обувью. Поиск зарубежного производителя-поставщика обуви и заключение договора о долгосрочном сотрудничестве. Создание клиентской базы в регионах России и Татарстане. Определение ассортимента продукции и ценовой политики. Составление планов продаж. Контроль ассортимента продукции, складских запасов и дебиторской задолженности партнеров. Анализ рынка. Постоянное поддержание контактов с партнерами и руководством производителя-поставщика (АО "Тарос корпорейшн" США). Увеличение объемов продаж и ассортимента продукции.

Ноябрь 1991 -- ноябрь 1993
2 года 1 месяц
МП "Термогальваник" ПФ "Автомеханический завод" ОАО "КАМАЗ"
Набережные Челны
начальник термического участка
Организация работы участка и управление коллективом численностью около 75 человек.

Сентябрь 1986 -- сентябрь 1991
5 лет 1 месяц
ПО "Запорожтрансформатор"
механик, заместитель начальника литейного цеха
Организация работы цеха и управление коллективом численностью около 150 человек. На общественных началах - председатель Совета трудового коллектива Специализированного производства ПО Запорожтрансформатор.

Ключевые навыки
Ведение переговоров Административное управление коллективом Организация работы коммерческого отдела Планирование продаж Подбор и обучение персонала Проведение презентаций Поиск и привлечение клиентов Прямые продажи Работа в команде Мотивация персонала Аналитика продаж Деловая переписка Пользователь ПК 1С: Торговля Водительское удостоверение категории B

Обо мне
Мое хобби - работа в удовольствие в команде единомышленников. Требователен к себе и подчиненным, в то же время - гибкий руководитель. Большой опыт управления коллективом. По характеру я - консерватор, но открыт для новаторских идей и поддерживаю инициативность сотрудников. Обладаю аналитическим мышлением. Способен к нестандартным решениям и действиям. Люблю работать с людьми. Имею опыт проведения переговоров, конференций, презентаций, прямых продаж, участия в международных выставках. Есть опыт открытия предприятия "с нуля" и вхождения в новый рынок, опыт формирования команды с высоким КПД. Нацелен в работе на результат при соответствующем уровне мотивации.

Рекомендации
Сеть стоматологических клиник "Дентал-Форте" г.Набережные Челны
Габдрафиков Рустем Равилевич (Генеральный директор)
8-960-068-99-00
Сеть стоматологических клиник ООО "Дантист" г.Нижнекамск
Ремеслов Геннадий Ионович (Директор)
8-917-392-33-01
ГАУЗ "Стоматологическая поликлиника №1" г.Набережные Челны
Теркулова Рания Райфовна (Главный врач)
8-917-392-76-39

Высшее образование
1986
Запорожский национальный технический университет, Запорожье (с отличием)
Механико-металлургический, "Машины и технология литейного производства" (инженер-механик)

1981
Запорожский авиационный техникум им.А.Г.Ивченко (с отличием)
Литейное производство, "Литейное производство цветных металлов и сплавов" (техник-технолог)

Знание языков
Русский -- родной

Тесты, экзамены
2012
"Тренинг формирования команды"
Тренинговая компания "TeamSoft" г.Казань

2011
"Стратегия бизнеса с ключевыми клиентами предприятия"
МИРБИС, Международный Институт Бизнеса, Школа практического маркетинга Шкардуна В.Д.

2011
"Технологии реальных продаж"
МИРБИС, Международный Институт Бизнеса, Школа практического маркетинга Шкардуна В.Д.

2003
"Маркетинговый анализ и планирование"
Республиканский Центр Дистанционного Обучения г.Казань
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: не имеет значения