Руководитель направления продаж грузовых автомобилей с пробегом (трейд-ин)

Описание

БакусевАлмазРавильевич
Мужчина 47 лет родился30 мая1974
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
bakuse1@rambler.ru
Проживает НабережныеЧелныГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовкпереезду Казань готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Руководителькоммерческогоподразделения(автобизнес
Продажи
•Дистрибуция•Прямыепродажи•Управлениепродажами
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—19 лет10 месяцев
Ноябрь2020 — настоящеевремя11 месяцев
ООО"КОНТРОЛЛизинг
Москва ctrl.lc
Финансовыйсектор
•Лизинговыекомпании
Специалистпоподборуиоценкегрузовоготранспортаспробегом1.Подборгрузовойа
втотехники(седтягачи полуприцепы грузовики самосвалыитд дляклиента
2.ПроведениепереговоровссПокупателемиПоставщикомгрузовойавтотехники
3.ОрганизацияпроведенияюридическойпроверкиПоставщикаиТС(транспортноесре
дство
4.Организацияпроведенияосмотраидиагностикигрузовойавтотехники
5.
Заключениепооценкегрузовойавтотехникипорезультатамосмотраидиагностикигр
узовойавтотехники
6.ФоромированиебазыпроверенныхПоставщиковгрузовойавтотехники
Октябрь2001 — Август2020
18 лет11 месяцев
КАМАЗ ОАО
НабережныеЧелны www.kamaz.ru
Автомобильныйбизнес
•Легковые грузовыеавтомобили мототехника автобусы
троллейбусы(производство
•Розничнаяторговляавтомобилями(дилерскийцентр
•Легковые грузовыеавтомобили мототехника автобусы
троллейбусы(продвижение оптоваяторговля
Руководителькоммерческогоподразделения-
РуководствозаданнымикоммерческиминаправлениямихолдингаКАМАЗ(доиюля2015
- продажиновыхавтомобилейчерездилерскуюсетьврегионахЮФО далее-
направлениеtrade-in грузовоготранспорта
- Руководствоперсоналом(до4хчел - региональнаякоманда - подбор обучение
мотивация контроль
- Аналитикарынка
прогнозированиепродажвзонеответственностинаосновебизнесплановхолдинга
- Формированиеценовойполитики
маркетинговыхплановистратегииразвитиязаданныхнаправлений
- Выстраивание/ контрольбизнеспроцессовнаправлений(продажи логистика
закупки маркетингипр
- Управлениеотношениямисдилераминатерритории
организацияформированияпортфелязаказов
- Личныепрямыепродажи ведениеполногоцикласделокпозакупкам/
продажамавтомобилейуклиентов
- Контрольисполненияконтрагентами(дилеры прямыезаказчики
договорныхобязательствнавсехэтапах
- РазработкарекомендацийТЭОдляразвитиябизнесавзонеответственности
стимулированиясбыта
- Бюджетирование аналитика контрольвыполнениянаправлениемцелевыхKPI
(выручка чистаяприбыль
Результатыработы(направлениепродажновыхамКАМАЗ
1.
Организацияэффективнойсистемыпродажчерездилерскуюсетьнатерритории(до5-1
2 партнеров
2. Выполнениеплановпродаж
бюджетныхпоказателейпоежегодномуприростувыручкинаправления(~15%).
3. Освоениес0 территориипваКрым открытиев2014г
первогоофициальногодилераКАМАЗврегионе
4. Ежегоднаяаттестациядилеров недопущениенакопленияПДЗ
нарушенийдилерскихсоглашений
Результатыработы(направлениеtrade-in):
1. Успешнаяреализацияstart-up
проектапозапускувыделенногонаправленияtrade-in вхолдингеКАМАЗ
2. Разработкарегламентов процедурнаправления
построениесквозныхбизнеспроцессовоценкиивыкупагрузовыхавтомобилейспробе
гом системыихпоследующейпродажинабазефилиальнойсетиКАМАЗ
3. Построениеклиентскойбазы(дилеры лизинговыекомпании
частныеикорпоративныезаказчикиипр
4. Выводнаправлениянарентабельность(~80 ед транспортаежегодно
чистаяприбыль5-6 млн руб
5.
ИнициацияиреализацияпроектараспродажибутехникиКАМАЗврамкахотзывнойкампа
нии(98 ед
Предыдущиедолжности
Ноябрь2005 - Май2014 ВедущийспециалистпопродажамИюнь2004 - Октябрь2005
ВедущийспециалистпомаркетингуОктябрь2001 - Май2004
Начальникплановодиспетчерскогобюро
Образование
Высшее
1998 Ферганскийполитехническийинститут Фергана
Технологиямашиностроения Инженермеханик
Повышениеквалификации курсы
2020 Искусствопродаж Договорнаяработа Автомобилькакпродуктипр
КАМАЗ Циклкорпоративныхтренингов(2014-2020)
Тесты экзамены
2014 Маркетингифинансы
МИМЛинк
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— A1 —Начальный
Навыки Управлениепродажами Региональноеразвитие Управлениеперсоналом
Управлениепроектами Start-up project Развитиебизнеса Прямыепродажи
Продажичерездилеров Развитиепродаж Договорнаяработа
Управлениеотношениямисклиентами Бюджетирование Маркетинговаястратегия
Планированиепродаж Ценоваяполитика Ведениепереговоров
Урегулированиеконфликтов Контрольдебиторскойзадолженности
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB, C
Дополнительнаяинформация
Обомне
Совокупныйопытуправлениякоммерческойфункциейвавтомобильномбизнесе-
около6тилет
Навыкиреализацииstart-up проектов освоения"снуля
новыхдлякомпанииканалов/ территорийпродаж
Навыкиорганизацииэффективныхкоммерческихпроцессов(продажи закупки
маркетинг логистикаипр
Навыкиуправлениябюджетомиэффективностью(выручка затраты прибыль
коммерческихслужб
Глубокаяэкспертизарынкагрузовогоавтотранспорта(ключевыеигроки тенденции
спецификаипр
Отличноепониманиеспецификипрямыхидилерскихпродажприменительнокавтобизне
су
ОпытныйпользовательПК(MS Office, базыданных складскиепрограммы
1СБухгалтерия
Развитыеуправленческиенавыки
Нацеленностьнарезультат
Аналитическийскладума
Системноемышление
Высокаяработоспособность